Това е вековен въпрос: Дали предприемачите са специална порода, родени на този свят с устрем и нужда да успеят, които липсват на повечето хора, или могат да бъдат създадени чрез образование, опит и менторство? Разговаряхме с двама учени, които имат твърдо мнение по въпроса.
Този въпрос придоби спешност напоследък. През последните пет години множество проучвания показват, че може да има „ген на предприемача“ – или поне, че хората с определени генетични характеристики и личностни черти са по-склонни да бъдат успешни предприемачи от други. В книгата си от 2010 г. „Родени предприемачи, родени лидери“, професор по предприемачески изследвания в университета Case Western Reserve в Кливланд, предполага, че гените не само влияят върху това дали човек ще започне бизнес; те дори могат да определят колко пари ще спечели човек. С други думи, някои хора са родени да бъдат алфа вълци, а останалите ще работят в пощенската стая.
Това е разногласна мисъл - особено за американците, отгледани от идеята, че с образование и стремеж могат да бъдат всичко, което решат. Подобни идеи поставят под съмнение обучението по предприемачество като институция и изтъкват призрака на бизнес училищата, които вземат ДНК проби от бузи заедно с пакети за кандидатстване. Въпреки че е малко вероятно скоро да видим версия на Brave New World на бизнес образованието, подобни концепции наистина поставят идеята за предприемаческо образование под микроскоп. Работи ли за всички? Ако хората са родени предприемачи, трябва ли да четат безкрайни казуси или няколко часа по счетоводство и етика биха били достатъчни?
Помолихме двама видни и убедени изследователи да се обсъдят по въпроса. Джеймс В. Кох е член на борда на посетителите, професор по икономика и почетен президент в Old Dominion University в Норфолк, Вирджиния. Той също е съавтор с Джеймс Л. Фишър на книгата от 2008 г. Born, Not Made: The Entrepreneurial Personality, която твърди, че много предприемачи просто са устроени по този начин, което им дава естествено предимство в света на бизнеса. Джулиан Ланге е старши професор по предприемачество в колежа Бабсън в Уелсли, Масачузетс. Неговото изследване през последните пет години показва, че излагането на идеи и уроци на предприемачеството може да има траен ефект върху студентите, дори ако те не са „естествени“ предприемачи.
Предприемачите се раждат
Какво мислихте за обучението по предприемачество срещу естествените способности, преди да направите проучване за вашата книга?
Мисля, че моето мнение, тъй като съм академик, беше, че можем да преподаваме [предприемачество] и да го правим добре. Бях малко изненадан от научната литература, която предполага, че наследствеността има много общо с личността и поведението. Когато започнах да разглеждам литературата, почти всеки уважаван учен го вижда като взаимодействие на наследственост и среда.
Някои личности са много по-благосклонни към предприемачеството. Това е важно нещо и наистина ограничава и влияе върху резултатите. В резултат на това, ако искате да знаете кой е най-вероятно да стане предприемач, не отивайте в бизнес училище и вижте кой е ходил на курсове по предприемачество. По-важното е да се вгледате в личността на някого и способността му да поема рискове. Бих подчертал, че не казвам, че генетиката е всичко - мисля, че опитът и знанието, наблюдението и околната среда са от значение. Но не съм сигурен, че можеш да научиш някого да обича да поема рискове. Изглежда твърдо заложено в индивида.
Ако предприемачеството идва от взаимодействието на наследственост и среда, каква част от него според вас е наистина генетично?
Нека използвам една метафора. Ниските хора не успяват често в НБА, точно както някои видове генетично закрепени индивиди не успяват като предприемачи, а други го правят. При четене на генетичната литература открихме, че до 60 процента от критичните характеристики на личността са наследствени. Значителни части от личностните черти, критични за предприемачите, като желанието за поемане на рискове и способността да се толерира двусмислие и несигурност, са наследствени.
Бях особено впечатлен от проучванията на близнаци и това, което се случва, когато наблюдавате поведението им, когато са отгледани заедно, отколкото когато са отгледани отделно. Това е доста убедително нещо. Голяма част от предприемаческото поведение е генетично обусловено.
Правили ли сте свое собствено проучване?
Излязохме и разгледахме много голям брой предприемачи, за да разберем тяхната среда, характеристики и личности. След това имахме контролна група от непредприемчиви бизнесмени и друга група, която изобщо не се занимаваше с бизнес, като монахини и държавни служители. Видяхме значителни разлики между тези групи.
Какви са характеристиките на предприемачите?
Първото изречение на книгата ми гласи: „Предприемачите са различни“. Те имат способността да се справят с несигурността, да поемат рискове и да толерират неяснотата. Те обикновено имат жива личност и имат върхове, които са наистина високи, и спадове, които са наистина ниски. Има добри доказателства, че те имат силна се Неуверени, но също така са склонни да бъдат свръхоптимистични. Те разчитат до голяма степен на собствената си интуиция.
Всички тези неща не са положителни. Много голяма част от предприемачите се провалят. Те не са толкова отдадени на вземането на решения с консенсус. По-често нарушават статуквото. Мнозина не приемат поражението или загубата грациозно. Те са енергични и по-висок процент са склонни да са самотници и да работят дълги часове. Всички тези неща се появяват в други сегменти от населението, но се появяват по-често сред предприемачите. Изследванията показват, че има наследственост в тези черти и някои генетични детерминанти на тези характеристики на личността.
Ценно ли е бизнес училището за предприемачите?
Тъй като преподавам на MBA студенти, вярвам, че да знаеш повече за икономиката и счетоводството винаги е ценно за един предприемач. Но не знам дали можем да доведем някого в класната стая и да променим апетита му за риск. Може и в много малки дози. Но вие наистина бягате нагоре, за да промените нечия личност.
И така, заслужава ли си обучението по предприемачество?
Мисля, че [съавторът] Джим Фишър и аз бихме казали, че много програми за предприемачество са излишни и не могат да дадат това, което казват. Образованието може да направи хората по-добри счетоводители, икономисти и по-добри в данъчното законодателство, но не може ефективно да промени предпочитанията за риск и не може да промени генетиката.
Промениха ли се изследванията от излизането на вашата книга?
Доказателствата са станали по-силни в генетичната сфера. Сега, когато повече хора правят фундаментални генетични изследвания на личностните черти, това придава повече достоверност и достоверност на това, което казваме. Последните изследвания ясно показват, че в някои случаи околната среда задейства генетични тенденции, че определени ситуации задействат гени, които иначе биха били латентни. Това са интересни открития, които придават допълнителна тежест на конкретното ни заключение.
Можем ли да се научим да задействаме латентни предприемачески гени?
Истината е, че не знаем какво задейства гените. В момента биолози и генетици работят върху неща като как температурата влияе върху гените на плодовите мушици. Нямаме преки доказателства за предприемачи. Но основните биологични доказателства сочат, че има неща, които могат да накарат някого да стане предприемач. През следващите 10, 20 или 30 години хората наистина ще разберат какво кара някои хора активно да стават предприемачи и да тръгват и да поемат рискове. Всичко, което трябва да направите, е да се огледате. Типовете хора, които стават учители в начално училище, не са същите хора, които се присъединяват към морските пехотинци и отиват в Афганистан. Изследванията през следващите десетилетия ще изолират типовете личност и ще изолират тригерите, които карат тяхната генетика да влезе в действие.
Някои казват, че образованието може да бъде един от тези тригери.
Считам за съмнителни твърденията, че влизането в класната стая на колеж е едно от нещата, които задействат гените на предприемача. Тези, които влизат в програми за предприемачество, се избират сами като начало по отношение на черти и генетика. Би било интересно да имаме контролна група и да видим дали има неща в тази среда, които променят поведението им при поемане на риск. Мисля, че това са вълнуващи пътища за изследване.
Има ли място за хора, които се интересуват от предприемачество, но нямат правилния характер?
Да разбира се. Вземете себе си: аз съм консултант, съветник и инвеститор, но не и човек, който обикновено поставя всичко на карта. Имаме нужда от счетоводители, икономисти и маркетинг хора. Има всякакви роли, които трябва да бъдат изпълнени в предприемаческите предприятия, но някой трябва да го постави на картата, да бъде поемащият риск и да каже: „Ще се възползвам от този шанс“. Хората обикновено се разделят в обществото на професии, които избират въз основа на личността. Те са склонни да правят неща, които ги правят най-удобни. Идеята, че мога да добавя 6 инча към нечия височина и това ще го направи играч от НБА, е фалит. Така че защо мислим, че можем да изпратим някого в бизнес училище и да променим предпочитанията му за поемане на риск?
Предприемачите се създават!
