Как да финансирате своя стартъп
След като решите да стартирате собствен бизнес, един от най-важните фактори е финансирането на вашата идея. Като основател набирането на средства – еднократно или текущо – е ключова част от длъжностната характеристика. Въпреки че много предприемачи вярват, че трябва да спестят и да инвестират собствения си капитал, за да превърнат мечтата си в реалност или това, което се нарича стартиране на техните стартиращи фирми, всъщност има много начини да съберете пари за вашето стартиране, въпреки че понякога може да бъде продължително и предизвикателно процес.
Повечето стартиращи фирми разчитат на комбинация от опции за набиране на средства и на етапи, като се започне с безвъзмездни средства, микрозаеми, ангелски инвеститори и се стигне до финансиране с рисков капитал (VC), като начин да се заложи на стартирането и да му се позволи да расте с експоненциална скорост, ако бизнес моделът го позволява.
Преди да започнете пътуването си за набиране на средства обаче, трябва да положите основите, като направите проучване, използвате мрежата си и помислите реалистично колко пари ще ви трябват. В това ръководство ще разгледаме оценката на вашите начални разходи, различните видове парични източници, които да имате предвид, и как да пристъпите към приключване на сделката.
Ключови изводи
Преди да потърсите външен капитал, трябва да знаете вашите финансови прогнози и капиталови нужди отвътре и отвън, дори ако вашият продукт все още не е на пазара.
Не обмисляйте само това, от което се нуждаете, за да започнете – уверете се, че сте включили това, което ще ви е необходимо, за да останете на повърхността, когато набирате средства.
Има много различни пътища, които основателите използват, когато търсят капитал, така че не забравяйте да вземете предвид плюсовете и минусите на всеки тип финансиране, за да прецените кой е подходящ за вашия бизнес.
Създайте солидна платформа за представяне, усъвършенствайте (и преусъвършенствайте) представянето си и се възползвайте от мрежата си, за да се свържете с и да спечелите правилните инвеститори за вашата компания.
Стартови разходи
Независимо от размера на бъдещата ви компания, първата стъпка е да разберете колко ще ви е необходимо, за да тръгнете от земята. Това упражнение е необходимо за основателите, както като начин да разберат финансовите реалности на техния нов бизнес, така и защото, за да наберете средства, ще трябва да знаете от колко се нуждае вашият бизнес на първия ден, както и на ден 100. Най-бързият Начинът да изплашите инвеститор или банков кредитен служител е да не сте запознати със собствените си номера.
Всеки бизнес има различни изисквания за начален капитал. Физическата операция може да има лицензионни, инвентарни и застрахователни тежести, които онлайн стартирането може да няма. Повечето нови собственици на бизнес не знаят всички подробни транзакции, които влизат в бизнеса, така че за да изчислите приблизителните разходи за стартиране на вашата компания, трябва да направите проучване.
Говорете със счетоводител или счетоводител в избраната от вас област или наемете индустриален консултант и започнете да мислите критично за всичко, което влиза в управлението на предложения от вас бизнес.
Ако не знаете как да изчислите разходите, свързани с новия ви бизнес, свържете се с приятелски настроени основатели, които са правили подобни неща. Намирането на наставник или съветник за вашия бизнес може да бъде също толкова ценно, колкото намирането на източник на капитал.
В зависимост от вашия тип бизнес, необходимите разходи може да включват:1
Разработка на уеб и приложения
Продуктов дизайн и разработване на прототипи
Дигитален маркетинг
Абонаменти за софтуер като услуга
Облачно хранилище като Amazon Web Services или Dropbox
Аутсорсинг на работна сила и умения
Юридически такси
Оборудване
Помощни програми
Лицензи и разрешителни
Офис пространство
Заплати
След като разберете тези разходи, можете да започнете да формулирате вашите първоначални нужди от капитал и вашите прогнози за приходи. Създайте работен лист и опишете финансовото бреме на вашето стартиране. Не забравяйте да използвате собствените си умения и опит, за да намалите тези разходи. Обмислете сами да направите маркетинга или се облегнете на сръчен приятел, който да ви помогне с изграждането на пространство.
Какви са вашите възможности за набиране на капитал?
Има много различни начини за набиране на средства за вашия нов бизнес, но няма универсален подход, дори в рамките на една и съща индустрия. Преди да започнете пътуването си за набиране на средства, помислете с колко собствен капитал сте готови да се разделите (ако има такъв) и колко информация сте готови да чуете от външни гласове. Независимо от размера на бъдещия ви бизнес, наличието на план може да ви помогне да разберете как можете да комбинирате финансиране от различни източници, за да постигнете целите си.
Банкови заеми и кредитни линии
Въпреки че може да изглежда като очевиден избор, традиционните банкови заеми и бизнес кредитни линии са много трудни за осигуряване за предприятия с по-малко от две години данъчни записи. Ако те са опция, те често поставят стръмни изисквания за обезпечение.2
Алтернативното кредитиране, което се извършва извън банкова институция, може да е по-подходящо за нов малък бизнес.
Ангелски инвеститори или приятели и семейство
Без установена бизнес история, един от начините, по който много основатели започват своето набиране на средства, е с приятели и семейство или ангелски инвеститори. Този тип капитал обикновено е уникален за всяка отделна сделка, което означава, че има повече гъвкавост при условията на сделката. Може да успеете да повишите ebt капитал, което означава пари назаем, от един член на семейството и вземете инвестиция от друг.
Ангелските инвеститори са неинституционални инвеститори, които може самите да са предприемачи и често имат страст да помагат на малки предприятия и стартиращи фирми. Те могат да се съгласят да предложат капитал в замяна на дълг или собствен капитал. Разширяването на вашата мрежа може да ви помогне да се свържете с хора, които желаят да инвестират, често без да се намесват твърде много във вашия бизнес. Потърсете местни ангелски групи, където съмишленици обединяват ресурси, за да направят по-значителна инвестиция като група.
Групово финансиране
Някои стартиращи фирми постигат успех чрез платформи за групово финансиране. С този маршрут парите се набират чрез интернет чрез различни платформи, често в замяна на „подарък“, в зависимост от нивото на инвестицията. Традиционният метод на групово финансиране позволява на основателите да набират малки суми от голям брой хора, без задължение за изплащане или изплащане на капитал. Този тип финансиране обикновено изисква някакъв основен маркетинг, както и стабилна мрежа от приятели и семейство, за да успее.
Ускорители и инкубатори
В зависимост от вашата индустрия, кандидатстването в ускорители или инкубатори може да бъде добър начин да обмислите. Тези програми могат да подкрепят компании на ранен етап с менторство, операции, маркетинг и достъп до капитал. Стартиращите компании влизат в една от тези програми за определен период от време и често работят заедно с други нововъзникващи марки в своята индустрия.
Приемането често е много конкурентно и може да изисква от основателите да пътуват, за да участват в образователни програми. Много от тях са фокусирани върху стартиращи фирми, насочени към растеж, така че си струва да помислите дали вашият бизнес е подходящ.
Рисков капитал
Финансирането с рисков капитал често се използва за преминаване на стартираща компания към следващия етап, след като идеята е комерсиализирана. Венчър фондовете са предназначени да бъдат краткосрочно парично вливане за подобряване на растежа на стартиращ бизнес. Тези средства са полезни, когато бизнесът има жизнеспособна идея, но може да няма много твърди активи, които банката да използва като обезпечение за заем.
Тъй като рисковите капиталисти инвестират в баланс с очакването за печеливш изход в недалечно бъдеще, те често вземат голям дял от капитала и могат да бъдат много ангажирани в операциите на бизнеса. VC обикновено са специфични за индустрията и обикновено инвестират в отрасли, където виждат огромен потенциал за растеж.
Семейни офиси
Семейните офиси са организации, създадени от богати семейства, за да управляват техните активи и да предоставят услуги за планиране на данъци и имоти на членове на семейството. Те често участват в инвестиции, насочени към мисия, и са нещо средно между рисков капитал и ангелски инвеститор. Инвестициите от семейни офиси имат променливи структури на сделката, но тяхното участие в бизнес често е по-сходно с ангелски инвеститор, отколкото с рисков капитал.
грантове
Много основатели вярват, че безвъзмездните средства ще бъдат лесен източник на капитал, но реалността е, че те са много трудни за достъп.5 Повечето безвъзмездни средства имат строги изисквания за разпространение. Най-добрият шанс за спечелване на безвъзмездни средства е чрез търсене на силно локализирани възможности, а не чрез националния SBA, но направете задълбочено проучване на тази опция, преди да я включите в плана си.
Как да получите финансиране
След като идентифицирате източниците на капитал, към които ще се насочите за вашето стартиране, следващата стъпка е да се подготвите за успех. Независимо дали търсите микрозаем, $10 000 от приятел или голяма инвестиция от рисков капитал, подготовката е ключова за осигуряване на финансиране.
Запознайте се с финансите си
Основателят трябва да познава своите финанси отвътре и отвън. В допълнение към началните разходи, трябва да имате проформа с поне три години прогнози, баланс и отчет за паричните потоци.
Трябва също така да знаете как да обсъждате прогнозираните си печалби преди лихви, данъци и амортизация, известни като EBITA; себестойност на продадените стоки (CoGs), брутна печалба и брутен марж. Приятелите и семейството може да не се нуждаят от толкова много финансови подробности, но банките, рисковите капиталови компании и някои ангелски инвеститори ще искат да разберат напълно финансите на потенциалната си инвестиция.
Усъвършенствайте гласа си
Наличието на силно и убедително представяне е важно, независимо от начина на финансиране, който преследвате. Добро място да започнете е със солидна презентация, която трябва ясно да обяснява вашата идея, вашия опит, потенциалния ви пазарен дял и в някои случаи вашата стратегия за излизане. Потърсете шаблони с отворен код и не забравяйте да поддържате нещата ясни и управлявани от данни.
От тестето си направете и практикувайте своето дву- до 10-минутно представяне за това защо вашата идея има стойност на пазара. Въпреки че заемните служители и семейството може да не искат да видят вашето представяне, те със сигурност ще искат да бъдат „продадени“ защо трябва да ви доверят средствата си.
Активирайте вашата мрежа
Най-добрият начин да получите финансиране е като използвате вашата мрежа от приятели и семейство. Те не само ще бъдат първата ви спирка за ранни инвестиции, заеми или колективно финансиране, те също може да имат някой в своя разширен кръг, който може да бъде полезен. Повечето в ранен стадий парите се събират чрез „топло въведение“, особено когато става дума за рисков капитал, така че винаги търсете начини да направите връзка. Вместо директно да поискате пари или връзки, искането за съвет и обратна връзка относно представянето ви често е добър начин да започнете.
Проследяване
Независимо от резултата от вашето представяне, ще искате да продължите. Не се страхувайте да се свържете, да поискате обратна връзка и да поддържате връзка с всички в списъка си. Планирайте да проследите контактите три пъти; дори и да не получавате финансиране, винаги е добре да държите потенциалните инвеститори в течение как се разраства вашият бизнес.
Помислете за бъдещето
Отвъд основите на стартирането обаче, трябва да поддържате новия си бизнес. В допълнение към повишаването на това, от което се нуждаете през първия ден, не забравяйте да вземете предвид това, което ще харчите на месечна база.
Използвайте финансовите си прогнози, за да прецените колко време ще отнеме, преди вашите приходи да могат да поддържат бизнеса ви и да създадат всякакви пропуски в търсенето на капитал. Добро правило е да търсите шест месеца оперативни разходи.
Освен това, помислете как виждате бизнеса си да расте 12 до 18 месеца в бъдеще. Ако успеете да спечелите сцепление с инвеститори или кредитори, опитайте се да вградите тези цели в първоначалното си увеличение, така че да имате по-дълго време, преди да се наложи да търсите капитал отново.
В зависимост от вашите резултати, някои пътища за набиране на средства, като например рисков капитал, може да са по-подходящи за по-късно, когато вашият бизнес е постигнал успех и е спечелил пазарен дял. Ще имате повече ливъридж и може да успеете да договорите по-изгодни сделки в този момент.
Често задавани въпроси (ЧЗВ)
Какъв вид бизнес е най-подходящ за набиране на капитал?
Бизнеси от всякакъв размер набират капитал на различни етапи. Началният капитал е перфектен за бизнеси на ранен или идеен етап. Може да не се нуждаете от капитал, ако вашият бизнес може да се поддържа само с приходи.
Каква е разликата между собствен капитал и конвертируем дълг?
Инвеститорът може да поиска процент от вашата компания или капитал в замяна на финансиране. Друг формат, често използван от ангелските инвеститори, е средствата да действат като „заем“ за определен период от време, след което те преобразуват тази сума в дялови участия в компанията.
В рамките на един бизнес, кой е основно отговорен за набирането на капитал?
Обикновено основателят или главният изпълнителен директор е отговорен за набирането на капитал за новия бизнес. С разрастването на бизнеса други служители на C-suite вероятно ще се присъединят към екипа за набиране на средства.
