Определение и примери за бизнес модел
Бизнес моделът е схема, която разбива начините, по които една компания реализира печалбата си. Той идентифицира целевия пазар, нуждите на пазара и как бизнесът ще обслужва своите клиенти. Планът включва и разходите, направени от разходи като производство и маркетинг на продукта. Има множество видове бизнес модели, всеки от които е пригоден да отговаря на уникалните нужди на различни бизнеси.
Пример за бизнес модел е този, в който концепциите са разделени на две категории – бизнес идеи и бизнес ресурси. Под категорията бизнес идея се крият продукти и услуги, целева аудитория, конкуренция, диференциация, реклама и продажби. Междувременно бизнес ресурсите са това, което е необходимо, за да може идеята да проработи и могат да бъдат разделени на собственост, персонал, съоръжения, финансов модел, финансиране и баланс.1
Един бизнес е малко вероятно да бъде успешен, освен ако всички аспекти на бизнес модела, даден в примера по-горе, не му позволяват да бъде конкурентен на своя пазар.
Видове бизнес модели
Ето няколко често използвани бизнес модела, с които вероятно сте запознати.
производител
Този тип бизнес модел е, когато една компания прави продукт от суровини или сглобява сглобяеми елементи, за да създаде нови стоки. Бизнесът може да продава артикулите директно на самите потребители, което е модел бизнес към потребител (B2C), или може да използва модел бизнес към бизнес (B2B), в който продава на други предприятия.
Пример за B2C производител би била компания за обувки, която продава своите продукти директно на клиенти. B2B производител би бил бизнес, който шие рокли и продава продуктите си на едро само на други предприятия, които след това продават роклите на широката общественост.
Дистрибутор
Бизнес моделът на дистрибутора е, когато една компания закупува инвентар от производител и го продава или на търговец на дребно, или директно на обществеността. Често срещано предизвикателство, пред което са изправени дистрибуторите, е да изберат правилната ценова точка, която им позволява да печелят от продажбата, но въпреки това предлага конкурентни цени. Пример за дистрибутор би била компания, която купува безалкохолни напитки от производител и продава тези напитки на ресторанти на по-висока цена.
Има много различни видове бизнес модели и множество модели могат да бъдат комбинирани, за да се създаде нов подход.
Търговец на дребно
Бизнес моделите за търговия на дребно са тези, използвани от компании, които купуват инвентар от производител или дистрибутор и продават тези продукти на обществеността. Търговците на дребно могат да варират от един единствен магазин за майка и поп до огромни вериги магазини - те често имат физически локации, онлайн магазин или и двете.
Пример за търговец на дребно би бил магазин за шапки, който купува продуктите от дистрибутор. Ограничена селекция от продукти на магазина за шапки е налична на неговата витрина, но пълният му инвентар може да бъде закупен онлайн.
Франчайз
Бизнес моделът на франчайз може да се приложи към други бизнес модели, като тези, които току-що обсъдихме. Франчайзополучателят поема бизнес модела на франчайза и с него, предварително установените процеси и протоколи на последния. Примери за популярни франчайзи включват McDonald's, KFC и Burger King.
Когато разработвате своя бизнес модел, идентифицирайте целевия си клиент и как ще достигнете до него. Също така ще искате да се запознаете с това, което продавате (разходи, маржове, функции, ползи и т.н.) и какво е вашето конкурентно предимство.
Ключови изводи
Бизнес моделът е схема на това как вашият бизнес ще генерира печалба. Планът включва важна информация като целеви пазар, пазарни нужди и подробности за бизнес разходите.
Има много видове бизнес модели и моделите могат да се комбинират. Вероятно сте запознати с някои от по-често срещаните като производител, дистрибутор, търговец на дребно и франчайз.
Когато създавате бизнес модел, трябва да сте наясно кой е вашият целеви клиент и как ще достигнете до него. Също така ще искате да знаете подробности за това, което продавате и какво ви отличава от конкуренцията.
